從0到1，小程序如何冷啟動(dòng)？
隨著2018年小程序生態(tài)的爆發(fā)，幾乎所有領(lǐng)域都在進(jìn)軍小程序，電商、工具、游戲、企業(yè)、微商等等。除了小程序如何定位，如何建立之外，更多的問(wèn)題是如何冷啟動(dòng)，大家都知道，沒(méi)有原始用戶(hù)，再好的酒，沒(méi)辦法傳播，你也無(wú)法開(kāi)展所謂的社交運(yùn)營(yíng)。
國(guó)內(nèi)小程序推廣領(lǐng)域平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，小程序冷啟動(dòng)，必須依托外力，原始用戶(hù)起步在10萬(wàn)左右**，這樣你的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃才有效。
那么如何冷啟動(dòng)？
目前來(lái)看，無(wú)外乎騰訊廣點(diǎn)通廣告、線(xiàn)下流量WIFI推廣、大號(hào)推廣、頭部小程序推廣手段，其中如果預(yù)算充足，騰訊廣點(diǎn)通包括朋友圈廣告是可以嘗試的，另外目前主流采用的線(xiàn)下真實(shí)精準(zhǔn)流量WIFI推廣例如51小推平臺(tái)擁有全國(guó)500萬(wàn)WIFI熱點(diǎn)，當(dāng)用戶(hù)通過(guò)微信登陸WIFI的場(chǎng)景進(jìn)行公眾號(hào)、小程序精準(zhǔn)推送已經(jīng)成為新寵。據(jù)反饋，每天新增日活真實(shí)用戶(hù)高達(dá)100萬(wàn)。
在獲取到原始用戶(hù)后，筆者（xgaimkj）推薦如下運(yùn)營(yíng)手段，開(kāi)展用戶(hù)篩選、二次推廣、銷(xiāo)售拓客等具體工作。如下：
一、微信活動(dòng)推廣
微信龐大基數(shù)的用戶(hù)群體成為無(wú)數(shù)商家的推廣首選，微信活動(dòng)的推廣包括線(xiàn)上和線(xiàn)下活動(dòng)兩種方式，比如通過(guò)介紹朋友進(jìn)入商城就可以獲得折扣禮品、鼓勵(lì)客戶(hù)關(guān)注微信可以獲得免費(fèi)小禮品等。這些活動(dòng)都能夠使商家獲得大量粉絲，成功做好微信小程序商城推廣。
1、新品預(yù)售、免費(fèi)試用
微信小程序商城即將上架的新品，可以采用預(yù)售和免費(fèi)試用兩種方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。微信小程序商城可以向線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)者以及潛在粉絲贈(zèng)送試用裝提前體驗(yàn)，提高產(chǎn)品的體驗(yàn)度。另外新品預(yù)售可以有效為產(chǎn)品上市造勢(shì)，通過(guò)提前支付商品定金，購(gòu)買(mǎi)時(shí)支付尾款，商家就可以根據(jù)定金數(shù)量對(duì)產(chǎn)品需求進(jìn)行預(yù)估，避免微信小程序商城產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)多造成擠壓。
2、微信小程序商城包郵
用戶(hù)在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，通常都更愿意購(gòu)買(mǎi)有包郵活動(dòng)的商品。如果需要支付產(chǎn)品以外的額外費(fèi)用，他們對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)也會(huì)大打折扣。
3、微信小程序商城好評(píng)、曬圖、分享獎(jiǎng)勵(lì)
微信小程序商城商家可以鼓勵(lì)用戶(hù)對(duì)已買(mǎi)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)，曬圖、分享產(chǎn)品都可以獲得商家提供的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。這種做法提高了微信小程序商城的美譽(yù)和信任度，能夠拉攏新老顧客粉絲，提升客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)。
4、拼團(tuán)、砍價(jià)等微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
砍價(jià)、拼團(tuán)、團(tuán)購(gòu)等方式成為當(dāng)下最熱的商家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一，通過(guò)在好友間的裂變傳播來(lái)獲得更低的商品購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，是微信小程序商城吸粉和增加銷(xiāo)量的有效方法。啟博微分銷(xiāo)系統(tǒng)擁有強(qiáng)大、全面的各種營(yíng)銷(xiāo)插件，是企業(yè)、電商開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不二之選。
二、分傭推廣
微信小程序商城最具特色的功能之一就是分傭，因此分傭也可以作為微信小程序商城運(yùn)營(yíng)推廣的方式?？靻h小程序也推出了業(yè)界獨(dú)有的領(lǐng)先的推廣中心功能，與消費(fèi)者、推廣員分傭推廣，只要成為微信商城的分銷(xiāo)商，通過(guò)微信、微博等渠道將產(chǎn)品分享出去，其他會(huì)員通過(guò)這些渠道進(jìn)入微信小程序商城瀏覽商城進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，分銷(xiāo)商均可賺取推廣傭金。（可見(jiàn)推廣中心具體介紹資料，目前很多微商電商團(tuán)隊(duì)都在使用。）
三、爆款營(yíng)銷(xiāo)
打造爆款產(chǎn)品要考慮多方面的因素，首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格以及產(chǎn)品的庫(kù)存充足，并能夠獲得足夠利潤(rùn)。之后再通過(guò)更多的線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道讓用戶(hù)知道預(yù)熱產(chǎn)品的信息，可以通過(guò)預(yù)售活動(dòng)等展開(kāi)優(yōu)惠獲得用戶(hù)。
四、軟文營(yíng)銷(xiāo)
在付費(fèi)推廣風(fēng)生水起的當(dāng)下，高質(zhì)量的軟文營(yíng)銷(xiāo)依然是一種值得一試的免費(fèi)獲取流量和客戶(hù)的有效方式。商家可以針對(duì)自己店鋪內(nèi)的商品，在微信小程序商城所綁定的公眾號(hào)內(nèi)發(fā)表一些關(guān)于商品的使用心得或科普知識(shí)與用戶(hù)交流分享，這些內(nèi)容有較強(qiáng)的針對(duì)性，更容易形成商品的銷(xiāo)售和粉絲變現(xiàn)。
五、線(xiàn)下店內(nèi)客戶(hù)
針對(duì)有線(xiàn)下門(mén)店的商家，通過(guò)張貼二維碼，通過(guò)免費(fèi)WiFi，使用“大路由BIGWIFI路由器”直接打通商家店鋪的微信公眾號(hào)和小程序，將用戶(hù)或者顧客甚至路人轉(zhuǎn)化為粉絲，當(dāng)然就，店鋪的老客戶(hù)以及一些下單還未付款的潛在成交客戶(hù)都是商城精準(zhǔn)合適的吸粉對(duì)象。